Profesionāla pārdošana
Jūsu ikdienas darbs ir saistīts ar pārdošanu? Jūs vēlaties palielināt pārdošanas apjomus, regulāri sasniedzot kompānijas izvirzītos pārdošanas mērķus? Protams, ka Jūs to ne tikai vēlaties, bet tas Jums arī ir jāizdara kā profesionālim savā nozarē.
“Nekad nenovērtējiet par augstu jūsu auditorijas zināšanas; nekad nenovērtējiet par zemu viņu intelektu.” (C.P. Scott)
Seminārs “Profesionāla pārdošana” dod Jums iespēju kļūt par profesionālu pārdošanas speciālistu, attīstot:
- vajadzīgās profesionālās un speciālās zināšanas;
- prasmes sava darba sistematizēšanai, lai uzlabotu attiecības ar klientiem;
- spēju izvērtēt un plānot savu pārdošanas darbu;
- izpratni par efektīvu komunikāciju ar klientiem;
- izpratni par pārdošanas sarunas struktūru;
- motivāciju darbam un pārliecību par savām spējām;
- spēju ātri iepazīt citus cilvēkus, radīt empātiju un izveidot labu un noturīgu saikni;
- spēju droši pārvaldīt vajadzīgās tehnikas un metodes;
- spēju strukturēt problēmas un radoši tās risināt.
Semināra tēmas
Pārdevēja prasmju attīstība:
- pārdošanas psiholoģija;
- personīgā ieguldījuma novērtēšana;
- motivācija un mērķu izvirzīšana;
- pārdošanas tehnika un metodes;
- stratēģija un taktika pārdošanā;
- klientu platformas analīze;
- prezentācijas prasmes.
Kā atrast jaunus klientus:
- četri galvenie veidi, kā atrast jaunu klientu;
- izšķirošas situācijas pārdošanā;
- lēmumu pieņemšanas process;
- četru veidu jaunie klienti;
- potenciālo klientu datu bāzes izveidošana.
Pārdošanas pārrunas:
- sagatavošanās pārrunām ar klientu;
- jautājumu tehnika;
- argumentācija un iebildumi;
- kā sagatavot profesionālu piedāvājumu;
- kā sagatavot efektīvu prezentāciju;
- cenas apspriešana.
Kā noturēt esošos klientus:
- kā panākt ciešāku sadarbību;
- klientu lojalitāte;
- konsultatīvā pārdošanas metode.
Metodika
Seminārs balstās uz praktiskiem vingrinājumiem, izmantojot video treniņus, lekcijas un diskusijas. Reālas darba situācijas izvērtēšana kopā ar semināra treneri un dalībniekiem. Individuālos un grupu uzdevumos tiek efektīvi attīstītas un uzlabotas profesionālās pārdošanas prasmes.
Dalībnieki
Darbinieki un vadītāji, kuru tiešais darbs ir aktīva preču un pakalpojumu pārdošana.
Semināru vada Edijs Brauners
1 dienas izmaksas InCompany semināram 249 Ls + PVN
»
4/7
